对于希望扩大在线影响力的初创公司来说，了解 Google Ads 投放机制和方法至关重要。本文将探讨针对初创公司的 Google Ads，介绍其基本知识和有用的功能，以及在使用 Google Ads 时帮助你的新业务蓬勃发展的策略。
Google Ads 是一个广告平台，使企业能够在 Google 的搜索引擎结果页 (SERP)、YouTube 和其他 Google 拥有的网站上宣传其产品或服务。
Google Ads 采用按点击付费 (PPC)模式，这意味着广告客户只需在用户点击其广告时付费。这种经济高效的方法和 Google Ads 强大的定位选项（使企业能够覆盖特定的人口统计数据、位置和兴趣）使其成为在线广告的热门选择。
开始你的 Google Ads 之旅非常简单 – 你只需要一个 Google 帐户，即可通过其网站或应用创建 Google Ads 帐户。
Google Ads 对初创公司的好处
初创公司为何要考虑投放Google Ads？以下是投放谷歌广告好处：
具有成本效益的目标定位
Google Ads 对初创公司的主要好处之一是你无需为浪费的观看次数付费。当你设置 Google Ads 广告系列时，你可以根据他们的搜索内容、所在位置甚至兴趣来定义哪些人会看到你的广告。这可以最大限度地减少向不太可能对你的产品或服务感兴趣的人进行广告的支出。
搜索效果匹配
Google Ads 可以对你的广告与搜索查询和客户的兴趣匹配度进行精细控制。例如，如果你的初创公司销售环保运动鞋，你可以确保当人们搜索“环保鞋”或“回收鞋”时你的广告就会出现。这种量身定制的方法可以提高广告效果并最终提高你的投资回报。
平台多样化
Google Ads 网络覆盖范围广泛。你的广告可以出现在传统搜索结果和各种平台上。然而，根据我在搜索广告系列方面的经验，最好的转化来自于仅使用 Google 搜索，而不是搜索合作伙伴和展示广告网络。这些包括：
- 包含相关内容的 Google 合作伙伴网站。
- Gmail 和其他 Google 拥有的资产。
- YouTube，无论是视频还是展示广告。
定制化
成功的广告能够满足受众的需求和愿望。 Google Ads 可让你通过以下方式优化你的广告信息：
- 制作多种广告变体。
- 采用A/B 测试来微调最有效的方法。
- 利用可针对不同观看者自动调整的动态广告选项。
绩效跟踪
谷歌广告投放数据触手可及，你可以持续了解广告的效果。谷歌广告后台可以为你显示点击次数、展示次数、成本，并帮助确定哪些内容有效，哪些无效。
灵活性
Google Ads 使广告系列管理变得易于访问且适应性强。这就是为什么这对初创公司至关重要：
扩展很简单：随着预算的增长，你的广告系列可以轻松扩展。
暂停和调整：虽然不建议频繁停止和启动广告，但你确实可以选择这样做。设置适合初创公司的每月预算并遵守它非常重要。不过，Google Ads 信息中心提供了灵活性，让你可以随时暂停广告或调整定位策略以应对市场变化。
对于初创公司来说，Google Ads 预算多少合适？
我经常收到有关预算的问题，人们询问他们的每日/每月预算应该是多少。
Google Ads 预算因素
回答这个问题时需要考虑很多因素。
产业与竞争度
某些行业的平均每次点击成本(CPC) 明显高于其他行业。你所在行业内更具竞争力的关键字将增加竞价成本。深入的关键词研究是了解成本的关键。
我们的Google Ads 基准还可以为你提供有关广告系列预期每次点击费用的良好指南。
客户平均价值 (CLV)
了解客户的平均终身价值可以帮助你决定愿意花多少钱来获得他们。如果你的 CLV 较高，你可以在出价和预算方面采取更积极的态度。
业务目标
你主要关注的是品牌知名度、网站流量还是即时转化？你的目标将决定你的预算是否激进。
测试时间
从较小的预算开始，你可以在扩大规模之前测试、分析数据并完善策略。
起点预算指南
由于你是新手，因此在尝试时请采取保守的态度。
- 最低起始预算：考虑每天 20-50 美元作为基准。这为你提供了足够的几次点击和初始数据。
- 建议的平均范围：大多数小型企业每月应为 Google Ads 分配 1,000-10,000 美元。
- 调整预算：持续监控你的广告系列效果并根据结果调整预算。可以从小规模开始，一旦有了更多数据就逐渐增加。
初创公司投放Google Ads 的最佳方法
准备好开始了吗？请遵循以下最佳做法，初创公司投放Google Ads的最佳做法：
找到正确的关键词
选择正确的关键词是有效搜索广告的核心。使用 Google Ads，你可以仔细选择会触发广告展示的字词和短语。
例如，如果你销售跑步装备，你可能需要“跑鞋”或“马拉松训练装备”等关键字。这可以确保你的广告被积极搜索你产品的人看到，而不是那些寻找有关“竞选公职”信息的人看到。优化你的关键字意味着将你的产品展示在最有可能购买它们的人面前。
确定有效的投放地理位置
基于位置的定位对于大多数和初创公司来说都非常有用。对于面向全球服务的初创公司，你可以根据你的产品或服务适合的区域来进行细分营销活动。对于本地初创公司来说，关键在于将这些广告展示在距离你最近的潜在客户面前。
为你的特定初创公司找到正确的地理定位策略，以确保你的广告展示给最有可能成为你客户的人。
撰写吸引眼睛的广告标题和引人注目的广告描述
Google 的质量得分评估广告的整体质量，该得分的一个主要因素是广告相关性。符合用户搜索意图的清晰标题和描述可以提高点击率，从而影响质量得分和广告相关性。
撰写网站标题的技巧
你的标题是潜在客户首先看到的。要让它吸引客户的注意！它必须清晰、简洁且引人入胜。方法如下：
- 合并关键字：这可以提高正确搜索的相关性和可见性。
- 关注利益：你的产品/服务解决什么问题？强调这一点！
- 使用动作词：使用“发现”、“尝试”、“保存”等强有力的动词来激发点击。
- 结合数字和统计数据：具体的数字会产生紧迫感（例如，“限时：50% 折扣”）。
清晰广告说明的提示
这是你提供广告额外背景和好处的地方，我们应该尽量最大化地进行广告描述：
- 扩展你的提议：详细说明标题的承诺。
- 包括你独特的卖点：是什么让你与竞争对手不同？在这里展示一下。
- 添加强烈的号召性用语：使用“立即购买”、“了解更多”或“立即注册”等清晰的声明。
最大化广告标题和描述的注意事项：
- 注意最大长度：使用所有可用的字符限制。 Google Ads 对标题和广告内容描述的字数有特定限制 – 要充分利用这些限制来提供更多信息。
- 整合关键词：仔细、自然地将目标关键词融入到标题和描述中。这向 Google 发出信号，表明你的广告与这些搜索字词高度相关。
- 尝试变体：对同一广告组尝试不同的标题和描述，看看哪些最能引起目标受众的共鸣。Google 广告中的标题变化
开始使用面向初创公司的 Google Ads
数字时代无疑改变了广告业。统治电话簿的简单日子已经一去不复返了。成功的互联网存在相当于今天。从本质上讲，广告的目标没有改变——就是在正确的时间被正确的人看到。为了发展你的业务，初创公司应该考虑Google Ads 这个强大而灵活的平台。
无论你是付费广告的新手还是从更传统的策略过渡，请记住以下要点：
- 深入的研究：在采取第一步之前，了解你的目标受众、行业竞争和 Google Ads 的机制至关重要。
- 测试和实验：对于预算或完美的广告文案，没有一刀切的答案。 A/B 测试是你的朋友——它可以让你收集数据并找到最适合你的方法。
- 定期调整策略：成功的 Google Ads 广告系列并不是“一劳永逸”。定期优化（包括关键字、出价和着陆页调整）可确保你从预算中获得最大收益。
虽然进入一个新的领域是令人畏惧的，但事实证明，这一飞跃可能比那些旧的整页电话簿广告更富有成效。我们应该将 Google Ads 视为提高知名度、建立声誉并最终吸引新客户的现代工具箱。它确实是一种工具，可以以增强你的影响力并发展你的业务。
