转化跟踪是 Google Ads 取得成功的一个非常重要的部分。幸运的是，不幸的是，在过去的几年里，转化跟踪选项变得更加复杂。这意味着虽然你有很多选项来自定义转化跟踪，但你也有很多机会犯错误，从而导致你的广告系列数据跟踪不准确。
在本文中，老何将向你介绍如何在 Google Ads 中组织转化跟踪设置，以确保你计算出你想要优化的所有转化，同时深入了解你的其他关键操作没有虚假绩效指标的活动。
如何自定义 Google Ads 转化跟踪
请按照以下步骤自定义Google Ads 转化跟踪，以便你更好地了解广告系列的效果。
- 了解 Google 的转化跟踪结构
- 设置主要转化
- 将转化组织到类别中
- 检查或更新你的帐户默认目标
- 选择你的广告系列级转化目标
- 遵循转化设置最佳实践
1.了解Google的转化跟踪结构
首先我们需要讨论的是广告效果跟踪后台的页面组织架构。正如你在上面的屏幕截图中看到的，有不同的组织级别，具体取决于你正在查看转换选项卡的哪个部分。有三个框，其标签为“提交潜在客户表单”、“注册”和“电话潜在客户”。这些框中的每一个都称为转换类别。我已经在橙色框中概述了这些内容。
谷歌广告转化跟踪结构视图
类别包含各个转化操作。我在“提交潜在客户表单”类别中以绿色列出了这些内容。转化操作必须与转化类别保持一致，这样可以让我们进行转化跟踪结构化。
每次创建新的转化操作时，你都可以选择希望新转化与哪个类别保持一致。始终选择最适合你的整体类别的一项，但如果你决定稍后进行更改，请不要担心，可以为现有转化操作重新分配转化类别。
现在我们已经了解了总体结构，让我们开始讨论你可以在转化管理器页面上执行哪些操作的具体细节，以确保你的广告系列针对你想要的目标进行优化。
2.设置主要与次要转换
我要介绍的第一个细节是针对每个转化操作，它确定转化操作是否实际计入“转化次数”列中。这听起来可能有点令人困惑，但不要忘记，还有一个“所有转化”列。这就是主要与次要转化操作发挥作用的地方。
在下面的屏幕截图中，你可以看到“提交潜在客户表单”类别中的所有三个转化操作都是主要转化。这意味着他们的转化将在“转化”列中进行跟踪。
如果我点击第一个转化操作，然后点击编辑设置…
然后，我可以打开“操作优化”下拉列表，并将此转化操作调整为辅助操作。此页面上的蓝色框告诉我们为什么这很重要。
设置为“次要”的转化操作不会在“转化”列中使用，也不会进行优化。这意味着任何标记为次要转化操作的操作都不会影响试图提高转化的出价策略。目标每次转化费用、最大转化次数、目标广告支出回报率和最大化转化价值都是出价策略，旨在为优先转化提供尽可能强大的效果。
需要注意的一点是：仅将你想要计入“转化”列并且希望自动出价优化的转化操作作为主要转化。这些应该是你的潜在客户表单提交、电话呼叫、内容下载等。我审核的很多帐户都将常规着陆页或网站停留时间目标作为主要转化，而它们应该是次要目标。但是，如果你除了页面浏览量之外还有其他任何内容，我强烈建议你确保仅将主要目标作为主要操作包括在内。 （这里还有一些需要避免的转化跟踪错误！）
3. 将转换组织到类别中
虽然这看起来似乎没什么大不了的，并且有一些解决方法，但我发现当我的转化类别确实有意义时，管理我的 Google Ads 帐户会容易得多。
以下是 Google 默认的转化类别：
- 购买
- 添加到购物车
- 开始结账
- 订阅
- 接触
- 提交潜在客户表格
- 预约
- 报名
- 请求报价
- 获取路线
- 出站点击
- 页面浏览量
- 其他
在设置广告系列时，如果将转化操作保持在干净的类别中非常有用。
如果你没有看到合适的类别，你可以创建一个自定义目标，该目标允许你基本上以任何有意义的方式命名你自己的类别。
请记住，转化操作只能属于一个转化类别。例如，如果我点击主要转化操作旁边的三个灰点，我就可以更改为另一个转化目标，然后我必须选择要将其移动到哪个类别。由于我们接下来要讨论的部分，组织本身只需要对你有意义即可。
4.检查更新帐户默认目标
你可能已经注意到上图中转化类别名称旁边的灰色小文本：帐户默认目标。
Google Ads 转化跟踪中的帐户默认目标
如果我将鼠标悬停在该文本上，我们会看到默认目标用于所有广告系列优化。稍后会有一个警告，但现在，我们假设这是准确的。
这意味着你在 Google 中创建的每个新广告系列都会自动将你帐户默认目标类别中的所有主要转化操作计为转化。
因此，对于此帐户，这意味着提交潜在客户表单中的三个目标、注册中的所有感谢页面以及电话潜在客户中广告的来电点击次数都将包含在转化列中，并针对该广告系列进行优化。
在 Google Ads 转化跟踪中修改提交潜在客户表单
如果你想更改帐户默认目标，你只需单击最右侧的“编辑目标”按钮，然后你可以选择不使用该类别作为帐户目标的选项。简单易行。
在此页面中你可以看到，你可以轻松地将转化操作的优化从主要更改为次要，反之亦然，而无需执行我上面提到的更详细的步骤。
5.设置广告系列级转化
在下图中，你将看到“提交潜在客户表单”类别仅应用于 63 个营销活动中的 62 个。如果这是帐户默认目标，那又如何呢？
这是我上面提到的警告，与广告系列级别的转化优化有关。
对于任何广告系列，你都可以导航到“设置”选项卡，然后打开“转化目标”部分，在第一个下拉列表中，你可以选择“帐户默认”或“广告系列特定”。从那里，你可以调整用于单个广告系列的转化类别。
更改为“特定于广告系列”后，你可以选择“更改转化目标”链接。
更改 Google Ads 转化跟踪中的转化目标
从那里，你只需选中要用于该广告系列的转化类别旁边的框即可。
正是在这个阶段，我发现拥有清晰的转化类别非常有帮助。由于你无法查看每个类别由哪些转化操作组成，因此以符合逻辑的方式组织内容会容易得多，这样你就可以轻松选择所需的类别和操作，而不必返回并从转换经理处来回传递，以确保事情顺利进行。
完成所需的更改后，你可以保存设置，你的广告系列现在将仅针对这些新的转化操作进行优化。
6.遵循转化设置最佳实践
现在你已经了解了转换组织流程的工作原理，我认为概述我建议的最佳实践可能会有所帮助，以确保你的帐户设置成功。
- 确保所有转化操作跟踪都是准确的。
- 将所有转化操作组织成清晰且符合常识的分组。
- 确保仅将你想要优化的目标设置为主要操作。所有其他的都应该是次要的。
- 通过 Google Ads将帐户默认目标与你的总体策略保持一致。
- 当营销活动偏离总体策略或需要利用不应为其他营销活动跟踪的目标时，请利用营销活动级别目标。
以正确的方式设置你的 Google Ads 转化跟踪
Google Ads 转化跟踪具有强大的功能和自定义功能，但如果你不确定自己在做什么，它也可能有点让人不知所措，而且很容易犯错误。希望本文有助于阐明哪些控件的作用，并为你提供如何在帐户中设置转化跟踪的路线图。
